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杭州炫豆|為什麼你的淘寶店鋪做不好，看了這篇文章就夠了
瀏覽： 發表時間：2021-06-15 10:00:00
關鍵詞：流量獲取
適用行業：任何行業
適用賣家規模：中小賣家
每一個年代有每一個年代的特點，因為工作的多樣性，及為了獲得更多的收入，這兩年第二職業成為了熱門話題。因為淘寶店鋪門檻低、投入少，機會大，天花板高，淘寶創業成為了很多人的第二職業的首選。因為大量賣家的湧入，不論是客服態度、售後水平等都有了質的飛躍，這都得歸功於淘寶的競爭越來越強烈。但是在繁榮的背後也有淒涼，大部分新手賣家加入淘寶以後，從開店以來店鋪始終是處於比較低迷的狀態。不知道怎麼做店鋪，不知道怎麼提高瀏覽量，提高銷量。這樣的中小賣家比比皆是。如果不小心再收到客戶一兩個差評，那更是對店鋪雪上加霜。所以出淘的聲音一直不絕於耳。我們都知道，新品期扶持很重要，這裏就給大家分享一個新品期流量上萬技巧，文章最後有分享，需要的可以重點看一下。
其實不僅僅是淘寶，任何一個行業都是這樣，賺大錢的永遠是頭部的20%左右的賣家，想要在淘寶上有所收獲，你一定要付出相應的努力。那麼究竟是為什麼大多數人做淘寶不賺錢，而最終放棄呢？下面小編帶大家分析一下，大部分人做不起來店鋪的幾點原因，如果你也正在苦惱店鋪做不起來，那就趕快看看吧。
一、沒有自己的主見，盲目跟風
雖然很多人想在淘寶上賺錢，但是有一部分賣家，可以說至少有一半，他們加入淘寶的原因很衝動，有可能是周圍人賺錢了，也有可能聽別人一說，然後就抱著嚐試的心態加入了。這類賣家雖然有賺錢的心思，但是眼高手低，想多做少的性格讓他們很難堅持下去。他們加了淘寶以後很長一段時間對於淘寶整體的店鋪裝修要求，運營規則，甚至是標題規則等等都不是特別了解。淘寶早已經過了上傳寶貝就能開店的日子，抱著玩玩的心態開淘寶店鋪的必死。淘寶店鋪之所以沒有什麼成交，很大一部分原因是沒有流量，流量是一個店鋪的基礎，基礎的流量都沒有，其他的都是空談。
所以，想要在淘寶上有收獲，基礎優化一定要學，一定不要抱著玩的態度，要做就要用心做，好好做，不然就別來浪費時間。同時對於規則的不了解，會導緻我們犯很多錯誤，導緻店鋪隱形降權還是輕的，有時候會引來客戶的投訴，甚至是店鋪扣分，整頓等。因此剛進入淘寶我們第一要務就是了解規則。
二、競爭加劇
淘寶大盤流量增長乏力，平臺間競爭加大，這個是電商的一個現狀。任何一個行業都有其黃金期，發展到一定階段也會遇到瓶頸期，也就是所有的天花板，任何一個行業不可能一直高速增長。這一點要從整體大環境說起，十年前做淘寶，可以說是一片藍海，隻要我們有產品，不需要研究太多就可以賣出去，因為那時候整體的流量天花板離我們很遠，和我們分流的人並不是特別多。而如今的淘寶，人人都知道可以賺到錢，湧入的中小賣家也越來越多，而淘寶大盤流量增長越來越慢。關於流量的分配，淘寶後臺自然無法面面俱到。例如我們搜索關鍵詞“連衣裙”會出現上千萬條寶貝。
圖1（此圖來自於網絡，僅供參考）
雖然淘寶的搜索系統對於熱門關鍵字展示的寶貝會不斷替換，替換的時候大概大概為20分鍾一個周期，但基於每天出現在淘寶前三頁的寶貝隻有幾千個，也就是我們的幾萬件淘寶大軍的產品，也隻有幾千件可以在前三頁展示出來，在大類目中，淘寶的流量甚至無法滿足如此多店鋪的寶貝需求。
三、產品缺乏競爭力
現在是一個拚產品的時代，因為技術的發展，產品更新很快。所以選對了產品，淘寶就成功了一半，這個是一個肯定成立的命題。而很多小賣家基本都是跟風，而且是盲目跟風，別人賣什麼賣的好，他就賣什麼，這樣肯定是賣不好的。在產品上的選擇上，作為中小賣家，我們盡量選一些質量好性價比高的藍海類目。什麼是藍海類目呢？就是寶貝數少，搜索量大的一些產品。就算是大類目很多也是有藍海詞的，選對了藍海類目，藍海詞，上架都會有流量的，比如：人參皂苷、艾弗爾巴黎聖母院模型，都是不錯的產品。
圖2（此圖來自於網絡，僅供參考）
四、店鋪的成長權重
隻有你的店鋪有成長的潛力，淘寶才會給你更多的扶持，所以說成長權重很重要。那麼什麼是成長權重呢？我們可以簡單的這麼認為，就是淘寶認為你的產品數據別大部分同類店鋪要好。那麼什麼決定著我們的店鋪權重呢？下面的因素權重很大：點擊率、收藏、加購、轉化率、產出、UV價值等因素。
五、產品上架以後頻繁修改
很多賣家，尤其是新手賣家，都是著急上架。上了架以後發現這裏不好，哪裏不好，然後修改來，修改去。其實優化都是在上架前做好的，上架之後的優化都是微調，因為每一次修改都會造成淘寶的一個重新收錄，權重都會有損失的，下面的修改我們一定要謹慎。
1、對於老鏈接的標題優化，主詞是不能動的，流量詞是不能動的，流量低高轉化率的詞不能動。我們需要做的是屬性詞的微調。標題優化一定要有數據支持（尤其是有流量的寶貝）。刪除沒有流量的屬性詞，增加搜索量呈現上升趨勢的詞。老鏈接標題的優化不要大範圍的變動，包括修改關鍵詞及關鍵詞順序。每次修改最好別超過3個字（特殊情況除外）。我們優化的頻率不要太頻繁，24小時之內不能超過2次。短時間內頻繁的修改，可能會被降權。
2、商品價格一旦確定，一口價不要改，也不要頻繁改動價格。前者是因為廣告法的要求，後者的操作會給店鋪帶來極大的負面影響，會嚴重影響自然流量的提高。
寶貝的優化都要遵循以下的基本操作：
寶貝的任何優化都要放在晚11-12點，這樣的目的是：
第一：方便和優化之前的數據作比較。
第二：淩晨的數據在統計的時候對產品的權重影響最小。
第三：每一次修改寶貝，淘寶都會重新收錄一次，這個時間系統對於修改後的寶貝收錄最快。
一定要比較優化前後數據的變化：數據向好，說明優化成功；數據下滑，繼續優化。
六、客服技巧
很多人都會說，客服不就是聊天嗎？這個誰不會？話是這麼說，但是很多小賣家在和客戶溝通過程中，因為種種原因，經常性的和客戶產生矛盾，讓很簡單的事兒，變的很繁瑣。所以，作為一個客戶我們一定要控製我們的情緒，至於技巧，大家可以百度搜一下，這類技巧很多，
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